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成約率をあげるには、、 ついに核心に迫ってきました。 これまでの記事の中で、ホームページの売上をあげるためには、 売れるホームページをつくるためには、 ・アクセス数　・成約率　・単価 のいずれかをあげなければならないこと と、この３つのなかで、成約率を一番最初にあげるべきである ということをお伝えしてきました。 それでは今から成約率をあげる方法をお伝えいたします。 成約率を高める具体的な方法 これも難しくなってはいけないので、 一番簡単にお伝えするようにしたいと思います。 成約率を高めるために一番大切なことは、 「強烈なメッセージをお客様に伝えることです。」 様々なテクニックがありますが、 シンプルに言うとそういうことです。 成約率をあげるということは、 お客様に行動していただかなくてはなりません。 お客様に行動していただくためには、 その行動をとってもらうためのメッセージが必要になってくるのです。 どんな商品やサービスを提供する場合でも、 そのサービスの強みを理解し、強いメッセージとして発信しなければなりません。 実際に弊社のホームページでは、、 たとえば、 弊社のサービスは、ホームページ制作ですが、 その強みは、「一切初期費用がかからない。制作費がかからない。修正改善を納得いくまで行う。」 ということです。 「iWorksのホームページ」 http://i.works.okinawa そのメリットを前面に押し出して、 文章や画像を用いて、繰り返しメリットを伝えています。 そして、そのほかにも他の制作会社が行っていない SEO対策やSNS連携、アクセス解析、ランディングページの制作も行うことを伝えています。 制作実績があることをお伝えし、 成果がしっかり出ていることをお客様に伝えることで 信頼していただき、弊社のサービスに少しでも興味をもってもらえれば、 すぐにお問い合わせができるように、ホームページの下部には、 お問い合わせフォームを設置しております。 トップページからすぐにお問い合わせができるようにしたり、 結果が出ることをしっかりとお伝えすることで、反応率の高いホームページをつくることができるのです。 さらに強いメッセージを伝えるには、、 強み ＋ 約束 ＋ 結果の保証 ＋ リスクリバーサル　を行うことが効果的です。 本当に様々なテクニックがありますが、 ものすごく簡単にお伝えすると お客様に「強い約束」と「強い保証」をつけてあげることで、 ホームページの成約率は、一気に高まります。 キャッチコピーの部分を変えるだけでも 十分にホームページの成約率を改善することもできます。 成約率を上げたいという方は、。とにかく [...]

「成約率アップ」が最初の理由 iworksの嶺井です。 前回の記事で、成約率を一番最初にあげるべきだとお伝えしました。 これには、とっても大事な理由があります。 このことを知らないがために、ホームページはあるけれど、全然反響がない。 問い合わせが来ない、電話が鳴らない。といった企業様がたくさんいらっしゃいます。 これが最大の問題であり、一番最初に解決しておかなければならない 大きな壁なのです。 この問題が解決できなければ、何をやってもうまくいきません。 ざるで水をすくうような、無意味なものになってしまいます。 そして、反応のないホームページを放置しているということは、 逆にお客様を逃していること、あなたのビジネスの足を引っ張っている可能性もあるのです。 制作管理費だけではなく、大きな機会損失をしている可能性もあります。 成約率が低いホームページは最悪 ということです。 なんの意味もないどころか、企業のイメージダウンにつながる悲惨な現実あります。 とくに、沖縄ではホームページにあまり力を入れていない企業も多く、 むかしつくったままにしている。全く更新をしていないという企業もあります。 費用が発生しないから良い、という問題ではないのです。 ホームページは企業の顔 だからこそ、成約率の高いホームページをつくる必要があります。 成約率を一番最初に高めなければ、いけない理由は他にもあります。 まずは、成約率 1%以上を目指して欲しいと思います。 成約率が、それ以下のホームページは、 100人に１人のお客様さえも反応してくれないということですので、 はっきりいって、ぜんぜんお客様に伝わらない内容になっているか 金額が高すぎるか などの決定的な問題点が存在するはずです。 成約率が、１％にも達していないホームページ捨てましょう！ こういうと驚くかもしれませんが、 100人中1人も反応を起こしてくれないということは、 99人以上のお客様に逃げられているということですで、 そのようなホームページにどんなにアクセスを集めても 商品をならべてもSEO対策をしても意味がないのです。 アクセスアップから行ってはいけない理由 よくホームページ制作会社から もっとアクセスを増やしましょう 広告をうってアピールしましょう などと提案されることがありますが、まったく無意味です。 成約率が低いホームページを検索で上位にあげても 広告やSNSでアクセスアップしてもなんの意味もありません。 素通りするお客様が増えるだけです。 しかもそこにコストがかかりますから お金をドブに捨てているようなものです。 これは、ホームページだけでなく、 すべての広告にいえることで、反応がないものにお金をかけても まったく意味がないことですので、注意してください。 とりあえず、一番最初に成約率をあげることはわかった。 じゃあ 成約率をあげるために何をしたらいいの？ という話になると思います。 その内容は、ここで一気に書くと長くなりすぎるので、 また次の投稿で、書きたいと思います。 続きが読みたい方は、 [...]

売上の上がるホームページをつくりませんか？ はじめまして。iworksの嶺井です。 当ブログをお読みいただき本当にありがとうございます。 このブログでは、沖縄県で地域No1を目指す企業様のために 売れるホームページ、反響の出るホームページをどのようにつくっていくかを書いていこうと思います。 難しい話は一切抜きにして、 結果の出るホームページ、売上のあがるホームページを構築するために必要なことをご紹介しますので、 どうぞ、じっくりお読みください。 私が、これまでに、立ち上げたホームページは50個ほどで、 現在稼働しているホームページは、17個ほどあり それぞれアクセス分析や改善を行い、日々 制作・運用・改善を繰り返しています。 「私の自己紹介」はこちらからお読みだくさい。 試行錯誤を繰り返し手にいれたノウハウ それらすべてをすべて１人で行ったので、 どのような作業を行えば、どのような結果が出るのか？ というノウハウが身についていきました。 インターネットの業界は、日々変わっていますので、 どんなに勉強をしてもすべてを知り尽くすことはできないので 常に新しい手法やシステムを取り入れながらクライアントの売上に貢献できるよう 日々研究をかさねているところです。 ちょっと難しい話に入りそうなので、、笑 簡単に売れるホームページをつくる方法をお伝えいたします。 結局、どうすればいいの？ 結論からお話しすると アクセス数　×　成約率 × 単価 ＝　売上 というのが、結論です。 この方程式がすべてで、 これ以外に方法はありません。 つまり、ホームページからの売上を高めるためには、 アクセス数を増やすか？ 成約率をあげるか？ 単価をあげるか？ この３つしかありません。 とても簡単で、シンプルです。 この３つがあがりさえすれば、必ず売上は上がります。 企業様が利益を増やすためには、 どの方法でアクセス数を増やすか？ どうやって成約率を高めるか？ 商品やサービスの購入単価をあげるか？ この３つをしっかりと考えて、 費用対効果をみつつホームページを運用していく必要があるのです。 これは、自社でホームページを制作している企業様も 制作会社に依頼している企業様でも同じことです。 ・アクセス数 ・成約率 ・単価 をあげるには、どのような手法がベストなのか？を見極め どれくらいのコストをかけて どのくらいの結果（売上）を目指すのか？ をしっかりと定めて、 その結果を得るために日々改善を行っていくことが、 [...]